【星座占卜市場研究報告】星座和塔羅牌輸給了它 |互聯網算命竟是一個千億市場 |一夜暴富 |

如何才能改變運勢呢?占卜師往往會推薦五花八門方式,其中套路買一件“轉運好物”。

這些“轉運好物”特點是價格,比如一串“願望手鍊”售價598元,一串“事業手鍊”價格888元……人占卜師“推薦”下,後是會忍不住購買。

不是説現年人相信一句話,叫:“我命我天”嗎?怎麼年人開始“迷信”了。

這屆年人羣體中流行一句口頭禪:“大事問八字,小事問塔羅,無事問星座”。

比如,最近兩年火出圈塔羅占卜、魔法蠟燭,有星座星盤,就算是“中醫結合”,是一種。

年人喜歡算什麼?有七成年人算命卜卦時候,關心領域是:工作、愛情、婚姻、事業發展。

然而,年人看待算命問題時,持有一個典型自我矛盾心理。

整體,這屆年人算命心態是:封建迷信不可信,但影響我算上一卦。

NBS新品看來,年人會算命,本質上是一種心理壓力釋放,或是尋求一種心理安慰,可以視為是一種心理遊戲。

年人排解和,通過算命或者占星卜卦來排解,需求明確。

很多所謂占卜師盯上了年人,一些人靠此“一夜”。

第一是,入門基礎服務。

很多年人是抱着試一試態度去嘗試,是出於心理。

基礎服務提供只是一些基本信息,或者是流年運勢小短文,大多具有誘導性。

第二是,深度套餐。

如果用户對基本服務滿意,要瞭解有深度,全面信息,會推出樣套餐,比如來一個1499元套餐吧。

第三是,延伸服務及業務。

進階業務包括提供培訓課程,星座漫畫,轉運飾品,以及動畫文娛產品。

比如有一些所謂占卜V培訓課程一節課收費達到8000元,轉運首飾是見商業變現手段。

有一項調查顯示,中國每四個人當中,有一個人“相信”或者是“有點相信”算命。

有一項統計數據顯示,一個占卜師一個時收入500元左右。早在2018年算命主播收費高達23.3元/分鐘。測測星座APP創始人任永亮透露,該平台上頂級“諮詢師”年收入接近200萬元。

於其他行業,“玄學”無法證實,無法證偽,能反反覆覆收割年人,吸金能力堪稱可怕。

春節前,一份中信里昂證券發佈“風水研報”金融界刷屏,詳細解讀“風水”對股市影響。

這份名叫《壬寅虎年恆生指數年度風水指南》裏,中信里昂信誓旦旦預測:2022年會有一個開門紅,然後三月形勢開始走下坡路,後增長,夏季達到頂點;接着秋季漲勢頓挫,市場下行,後轉,一路增長進入冬季。

“猛虎下山,雄雞奔逃,火木利土雞,水虎年草木,大利香港市場。”一份着四六、押韻無“箴言”,是一家專業證券機構,打着專業金融研報旗號,是大型魔幻現實大片。

一時間,玄學生意成了萬眾矚目的焦點。

中信里昂證券風水研報並不是興起,而是延續30多年“傳統藝能”。早在1992年,中信里昂會春節之前發佈一份“風水研報”,風水、生肖、八字、微鬥數專業角度,預測來年股市跌幅。

中信里昂藉筆調、不明雖厲風水術語,港澳台地區迅速籠絡一批讀者,每年有多股民不僅中信里昂《恆生指數年度風水指南》做農曆新年賀卡,還相信它其中預測,詳細指示去購買股票。

去年中信里昂發佈《辛丑牛年恆生指數年度風水指南》,可謂是大型翻車現場。原本中信里昂預測2021年旺市夏季和冬季,其他時間段波動。而實際上去年股市從年初跌到了年尾,和它預測完全兩個樣子。

如此南轅北轍預測結果,導致中信里昂自我調侃去年是“失蹄牛”,今年《報告》結尾提醒讀者:“敬請注意,本指南並非研究報告。”

跌宕起伏股市裏,迷信算命、風水説並不是事。亞洲首富李嘉誠沉迷此道,兒子李澤鉅、李澤楷起名五行相生相剋,金字旁水字旁金生水,水字旁木字旁水生木……商業大亨尚且如此,普通股民了。

內地金融界有公司效仿中信里昂《恆生指數年度風水指南》,意圖風水學吸金吸流量。2021年底有多篇“風水算命報告”業內走,例如:安信證券《站五年牛市開端,仁者無敵,2022中國股市預測》。

這份《仁者無敵》報告中,飲料、食品、軍工、白酒、稀土股票池陰陽五行劃分,提出2022壬寅年,水和木屬性行業會強勢增長,火屬性行業提振,金和土屬性行業會大跌。

此外,有國盛證券發佈《天干地支在擇時中應用初探》,市場天干、地支劃分,並四柱十神運用股市……專業名詞過於佶屈聱牙,只能説不明雖。

可見“玄學”受眾羣體是普通人,連金融界、證券公司、投行深深“迷信”其中。

於其他行業,“玄學”無法證實,無法證偽,能反反覆覆收割年人,吸金能力堪稱可怕。

去年8月份,星座達人陶白白爆紅,然後一發不可收拾,截至目前抖音平台有2300萬粉絲,每條視頻下有5000人以上探討各種星座問題。“理性光輝”下成長年輕人開始篤信玄學,嚴格星座運勢調整作息,避免“水逆”。

星座以外,受歡迎是塔羅牌占卜。B站搜索“塔羅”關鍵字,視頻點擊量10萬以上,其中不乏百萬播放。

抖音,塔羅占卜直播成了熱門。大量塔羅師打着“1抖幣免費占卜”噱頭,吸引來大量用户停留。用户花費1抖幣加入粉絲團後,可以獲得體驗一張牌預測。但接下來塔羅師會“水逆”、“厄運”為藉口繼續套路額外消費,想要獲得占卜結果直播間進行打賞消費。初級牌陣50元,階牌陣多達數百千元。

如果你認為直播間塔羅師唯一收入,那可錯。直播間是塔羅師展示技能曝光台,或是流量“集散地”。你透露出有“想試下塔羅占卜”興趣時,塔羅師會迅速“免費占卜福利”,拉人進羣,進行私下“1V1”占卜服務。

占卜過程中,塔羅師會藉口最近水逆,用户銷售“轉運飾品”:成本十幾塊二十塊手串,轉手能賣出三四百高價。

通過占卜視頻收割粉絲量,進行直播變現,能通過“公域引流私域”進行二次消費……視頻平台上塔羅師實現了消費閉環,占卜做成了“玄學生意”。

玄學生意明晃晃寫着:“人錢來”,吸引着資本趨之若鶩。

於未知渴望,於現狀,於過去追問,讓我們急於尋找一種方式來排遣,而占卜成為一種抒發窗口。

這裡,無論是財運、婚姻、事業、,統統可以得到解釋,滿足了人一生所有需求。千百年來,這種招式試。

社交場所中,這會用來當作話題之一。於星座占卜喜愛,讓中國成為占星市場下一個潛力國家。

中國青年報社會調查中心2033名受訪者調查顯示,70.3%受訪者稱身邊喜歡星座文化人多,16%受訪覺得多,兩成人會利用占卜來決定日程安排、職業規劃、婚戀交友決定。

而此前中科協發布《第三次中國公眾未知現象調查報告》顯示,每4個中國人中,有1個人相信玄學。

星座市場不是中國專屬,美國、韓國這類占卜行業例,其市場規模超數十億美元。而人口佔優中國,具備潛力。

IBIS數據顯示,美國占卜行業2018年收入達20億美元。15%美國人有過占卜經歷,市場需求中,催生了相關業者,媒、塔羅師有接近10萬人。

而我們毗陵韓國,是占星大國。Trend Monitor調研, 三分之二韓國人每年算一次命,這這個國家帶來了經濟效應。

2018年,韓國占卜產業規模達到37億美元,註冊在案從業人員達15萬人,初略估計總量有30萬人,而韓國總人口是5000萬人,成為了一個國民職業。

而放眼十四億中國市場,數據。業內人士預估,14億人口中,45%人年齡16-50歲,其中有16%人有付費意願。如果年均消費1000元合計,中國占卜市場有千億元市場潛力。

大眾星座占卜熱情,其實反映了人們面生活中問題時,選擇了走捷徑,以求心裡安慰。

占卜歷來有,中國古代有微鬥數、八字風水,歐洲有塔羅牌和星座占卜,土耳其有咖啡占卜。

這些玄學出現反映了古人面天災時和恐懼,但這種情緒,並沒有隨著時代變遷而消失。

現代社會中,高空墜物、交通事故、職場問題、情感迷惑,普通人一生。

其實,星座占卜流行,其實反映了變化多端的社會中,人們認知水平和問題無法通過身邊人獲得提升和解答,於是,會有那麼多人願意投身到占卜這一方式中。

同時,占星是人們排遣壓力出口。

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1982年,澳大利亞心理學家格雷厄姆·泰森發現,生活壓力,人們算命。「壓力時候,人們並願意相信占星學,但是壓力時候,人們願意占星學中尋求慰藉。」

其2008年財報顯示,每月付費的註冊用户同比增長21%,現在達到220萬。

而於年人,星座占卜像是一個會犯錯社交招式,可以迅速破冰。

小王是一個美妝博主,她於星座占卜態度,代表了很多年人想法。

「我個人熱衷現代迷信,但是我只會它當作一種社交娛樂話題,能夠讓我和朋友之前認識方,但會完全相信它,這些當作我判定任何事情。」

環境和市場風潮下,關於星座占卜生意各路有心人士盯上。

淘寶是在線占卜服務活躍交易平台之一。搜索占卜二字,一溜煙算命大師浮現屏幕。店鋪封面一個風格,一個頭髮花白,戴有眼鏡,正襟端坐,看起來學識老者,手裡捧著一本書,學問大師形象躍然紙上。

業務範圍顯示了「婚姻、事業、財運、血液、」,可謂是涵蓋了人生方方面面。打開一家店鋪,月銷售上千,摺合每筆交易幾十元到兩三百元來算,月營收算估計可達10萬元左右。

大部分占卜師走是多銷路子,微信圖文聊天主。交易後,占卜師會他們拉到自己信羣裏,提高復購率。

他們銷售數據,大多數店鋪經營狀況,這説行業處於供於需階段。

去年,直播帶貨全國外,直播占卜流行。雲蹦迪、雲演唱會,有雲拜佛、允許願。

視頻平台抖音和是占卜主播們主戰場,通過在線直播、在線營業,獲取報酬。除此之外,一些音頻平台比如荔枝、貓耳上面有塔羅主播出現。

另一個活躍平台是B站。搜索「占卜」,可以搜到25個超過1萬粉絲UP主。擁有14.9萬粉絲「塔羅占卜師Gin」,發布視頻主要是「周運占卜和星座」。視頻看起來雖然毫無新意,但是平時關注B站用户會發現,視頻正在變得多。

這種需要觀眾和up主互動視頻,為星座占卜量身打造利器。因為占卜因人而異,格式化視頻滿足個體需求,而互動視頻則可以自身情況,選擇相應答案,獲得對應結果。

這樣不用翻牌,省去了線下見面需時間成本和精力成本,受到追崇。

塔羅占卜外,星座博主顯得低調一些,但生意耽誤。標榜星座UP主「會星座兔子」做起了「本命繩」、「開運繩」「姻緣繩」生意,一個標價63元繩索,淘寶顯示一個月銷量可到500條左右。

繩子成本低,毛利率,只要經營,諮詢服務外,產品銷售值得期待。

作為傳統渠道,星座受歡迎。「同道大叔」「一支上上籤」「日記本」「Alex是大叔」「Pandora占星小巫」粉絲超過千萬。V不但可以接單,還可以接到帶貨廣告,比如轉運手鍊或幸運物品之類。

「10+」風水爆款文章走神棍局,單次諮詢費用1200-10000元,有60萬元傳聞。下一個占星市場頭部,會花落誰家?

市場孕育下,誕生了B2C占卜平台測測星座、了。

騰訊看重平台,財務表現。目前,測測星座月交易流水千萬,自2016年以來三年盈利,收入增速達到300%,商業價值可見一斑。

測測星座藉助AI技術打造出一套標準化服務模式,嚴格控用户服務體驗下限,實現程度風險控制。

測測星座裡面可以通過AI占星師服務質量進行檢測。因為用户所有體驗來於線上,因此系統服務內容留下語音、文字進行分析判斷,從而分析出占星師服務之處,並幫助其完成提升。

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即使是60分水平占星師,AI輔助下可達到80分。

此外,測測星座基於平台沉澱百萬時級語音數據開發出虛擬諮詢師,並結合NPL技術實現個性化對話機器人,他們反應,計算準,能解決占星師供難題。

市場反饋,測測星座取得了成績,具備了自我造血能力。

目前,測測星座累計用户750萬,認證高質量占星師超5萬名,其中活躍占星師約2000位,頭部主播月流水近100萬。

此外,其月留存月活數據達到40%85萬,相比其他平台,測測星座不管是市場規模、供給數量、還是用户粘性,領跑行業。

測測星座打破了市場魚龍現狀,其優質足量占星師供給吸引源源C端用户加入,可以保證流量埠。

而隨著平台用户規模日益增長,線下占星師會因為其流量入駐,如此循環復,平台獲得用户、占星師雙重維度增長。

中,我們可以看出,AI技術平台中起到了關鍵性作用,這種改變會滲透到日常生活中。

與此同時,測測星座中積累用户,對平台建立了信任度依賴感,這有利於平台內部打造基於情感諮詢心理諮詢服務,拓寬平台服務內容。

平台官方數據顯示,有心理諮詢主播月入兩萬,市場潛力釋放。

交友或職場溝通時,遇過這個問題。集天文學、統計學心理學於星座,是當下社交破冰話題。

皓哥多年VC圈經驗,星座文化這一賽道,是風景。既有同道大叔美盛文化收購,創始人蔡躍棟套現1.78億,實現財務,打造出星座第一IP神話;有“娛樂圈神婆”莫小棋成立星座女神公司。

如此看來,星座創業案例IP脱不開關係,但這弊端——變現方式只能侷限於星座周邊各式衍生品上。

掃遍全球主流市場後,皓哥發現星座產業潛藏市場機遇,超想象。

美國、韓國這類占卜產業例,其市場規模超數十億美元。而人口數量佔優中國,具備潛力。

IBISWorld數據顯示,2018年美國占卜行業總收入達二十億美元。皮尤研究中心調研,15%美國人有過占卜經歷,如此龐大需求中,催生了相關業者,媒、塔羅師有8.6萬人。

但這一市場規模和韓國相比,是巫見大巫。多數棒子無論大小事愛占卜,Trend Monitor調研,三分之二棒子一年會算一次命。因此,2018年《經濟學人》報道,韓國占卜產業規模達4兆億韓元(約合37億美元),超同年電影票房1.81兆億韓元(15.3億美元)。至於業人員,是註冊在案占卜師,數量多達15萬,粗略計算全國占卜師數量30萬人,和其5000多萬總人口相比,成了國民職業。

至於待開發中國市場,業內人士預估,14億人口中16—50歲目標受眾佔45%,其中付費用户16%。若因產品體驗提升其付費意願,那麼年均消費1000元合計,中國占卜市場有超千億元市場潛力。

不僅如此,星座占卜情感、事業、主題密切相關,可謂大眾獲得物質滿足後迸發精神消費需求,未來可延展心理諮詢服務市場。

正如馬斯洛需求理論言:物質水平後,大眾產品及服務要求會上升精神層面。而星座占卜,作為答疑解惑工具,用户消費意願水漲船,是外部經濟環境低迷情況下,反而能逆勢增長。例如,2008-2009年金融危機前後,美國占卜市場增速加快了2倍。這是因為經濟波動時期,感會。

此外,選擇星座占卜時,多人是希望中找到精神慰藉,例如面臨婚姻、事業抉擇點時,獲得突破勇氣。因此,星座不僅是占卜,其背後藏着心理諮詢這一消費市場,心理諮詢產業發展美國例,其2018年市場規模180億美元,為占卜行業六倍,這些預示着占卜市場潛力和延展性。

回看“星座文化”盛行中國,用户規模發展前景兼得,但誰能成為市場領軍者呢?

二、數字化占星,拯救“一盤散沙”

最近創投圈瀰漫着一股寒氣,很多人以為資本囊中,其實不然,只要有投資標,市場向來缺錢。只是資本提高了項目篩選門檻,以及渴望發現牛逼商業模式。占星行業例,雖有市場需求,但具有平台性特質企業多,而深挖用户痛點測測星座,C2C模式連接占星師和消費者,顯得,值得探析一番。

過去,占星師多以線下門店提供服務,而測測星座則打破地域侷限,線上數字化方式為需求用户提供直播、問答、運勢定製多化占卜服務。

星座占卜其特殊性,往往採用消除用户疑慮面對面交流方式。但這導致了用户只能選擇本地服務。而測測星座諮詢服務遷移至線上,通過一一、直播方式,滿足用户全方位占星需求,打破了地域和服務模式侷限。

例如諮詢要求階用户,可選擇社區、問答渠道提問,與星座或專家們探討,答疑解惑同時可維持平台活躍度。而有占卜需求用户,可選擇參與占星師直播,通過付費成為主播超粉,其在線連麥達成一對一深度,形成溝通。

而階用户,可通過星盤自動生成定製化月度/年度運勢、戀愛模式、職業規劃、八字格局專業付費報告;至於VIP會員,無需分享解鎖八字五行、微鬥數、生命數字、二十八宿範圍占卜內容解讀。

,測測星座通過AI實現占星師服務質量監測和提升。鑑於用户所有體驗過程在線產生,因此其系統會所有服務內容進行語音記錄、文字轉化解析判斷,從而分析出占星師服務之處,並幫助其完成提升,即使是60分水平占星師,可AI輔助下提供80分服務水平。而客户能因此規避風險,例如出現陌生人轉賬、非正常消息內容,系統會判斷是陳述事實是主播強制推銷,若後者,會交由運營人員處理。

此外,測測星座基於平台沉澱百萬時級語音數據開發出虛擬諮詢師,並結合NLP技術實現個性化對話機器人,它們反應速度、計算反饋準,能解決占星師供難題。

有意思是,平台AI心理、手相等關聯行業結合,藉助客觀、、思維科學化利器,行業系統化,繼而占卜領域外賦能市場。

“一盤散沙”市場中建立標準,測測星座獲認可,從用户規模財務表現,具備了自我造血能力。

目前,測測星座累積用户750萬,認證高質量占星師超5萬名,其中活躍占星師約2000位,頭部主播月流水近百萬。此外,其月活月留存數據達到85萬40%。相比業內其他占星平台,測測星座不論是市場規模、供給數量是用户粘性,位列前茅。

而平台多樣化商業模式獲得了認可,圈內消息,測測星座有數百名占星直播收入過萬,目前月交易流水千萬,自2016年開始三年盈利,收入增速達到300%。其商業價值開始。

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